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卖盒饭的营销策略
来源:http://www.qhyuhua.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-09-12 14:23
最近坐火车去出差,在火车上我在思考一个一直存在却没有仔细考虑的现象,坐过火车的都知道,一到饭点,就有推着盒饭的小推车随着服务员的叫卖声来了,来来回回叫卖着好几次,大多数人只是看看里面是什么东西,并不着急去买, 2016上海广播节盛大开幕 音乐云

  最近坐火车去出差,在火车上我在思考一个一直存在却没有仔细考虑的现象,坐过火车的都知道,一到饭点,就有推着盒饭的小推车随着服务员的叫卖声来了,来来回回叫卖着好几次,大多数人只是看看里面是什么东西,并不着急去买,2016上海广播节盛大开幕 音乐云中心项目启动[图。或者并准备去买。但是每次,推车里面的盒饭都在毫不知觉中卖完了。

  其实,火车上的旅客就是一个相对封闭的临时市场,在始发站形成,在终点站结束。每个中间站都有旅客上车下车,所以市场上并不缺乏客户,所有在火车上的旅客都是潜在的客户,总会有盒饭需求的客户,只是时间早晚的事情。那么,销售员也不只是一成不变的去卖盒饭,盒饭大致有三个价格,一开始卖的是15元一盒,过一会是10元钱一盒,过了饭点以后余下的几盒大概也就5元钱,为什么会这样呢,大概也是盒饭本身的属性决定的,刚出锅的新鲜卖得贵一点,慢慢的到最后就打折促销了。

  由此我联想到了农商银行的营销:第一点,我们身边的人生活中都离不开银行,就像旅客离不开吃饭一样,所以我们不缺乏客户,缺乏的是一份执着与毅力,是不停地宣传我们的产品,正如在火车上推销盒饭,不能推一遍就完事了,那样也卖不了几盒,要在一遍一遍的来回走动中营销产品。简单点说就是宣传要做到深入人心,无论客户需不需要我们的产品,我们一直在你身边。

  第二点,就是区别经营,提供给高中低端的客户的产品是不一样的,就像盒饭一样,对待不同客户的心理需求,我们也要提供不同性价比的产品。

  通过生活中的一件普通的小事,让我理解了营销学的核心:行动在哪里,客户资源就在哪里,关键就是对职业的执着和坚持。

 
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